نصائح لتجهيز المنزل وعرضه للبيع

التحضير لبيع المنزل هو خطوة أساسيّة لضمان تحقيق أفضل سعر ممكن وجذب أكبر عدد من المشترين المحتملين، حيث أن تجهيز المنزل بشكلٍ جيّد قبل عرضه للبيع لا يقتصر فقط على تنظيفه وترتيبه، بل يشمل أيضًا تحسين مظهره العام وتقديمه بأفضل صورة ممكنة لذلك، من المهم أن يعرف البائع كيف يمكنه إبراز مزايا منزله والعمل على إخفاء أي عيوب قد تؤثر على قرار المشترين، وفي هذا المقال، سنقدم مجموعة من النصائح الفعّالة التي تساعد في تجهيز المنزل لعملية البيع بشكل يُسهل على البائع بيع العقار بسرعة وبسعر يناسبه.

1- إخلاء المنزل من المُقتنيات الشخصيّة

أحد الأمور الهامّة والأساسيّة عند عرض العقار للبيع هي إخلاء المنزل من قطع الأثاث غير الضروريّة حتى يبدو العقار أكبر، كما أن بعض العملاء يميلون إلى تخيّل أنفسهم في العقار قبل الإقدام على شراءه، ولكن هذا الأمر لا يعني بقاء العقار خاليًا من الأثاث بشكلٍ كليّ ولكن يُستحب الإبقاء على قطع المفروشات الأساسيّة ليتكوّن للزبون فكرة واضحة عن شكل المنزل الذي سينتقل إليه.

2- إجراء الإصلاحات اللازمة للعقار

أحد العوامل التي تجذب انتباه المُشتري للعقار هي جاهزيته وكمالية العقار على أكمل وجه، وما إذا كان بحاجة إلى الإصلاح كوجود جدران بطلاء متهالك أو وصلات مياه بحاجة إلى إصلاح أو نوافذ مكسورة بالإضافة إلى ضرورة تجميل الحديقة وتقليمها، فجميع هذه الأمور بسيطة ولكنها كفيلة بخسارة الزبون أو تخفيض قيمة السعر المطلوب حيث أن وجود هذه الأشياء يُعطي الزبون انطباعًا أن صاحب المنزل لا يمتلك المال لإصلاحها وهو على عجلة في بيع العقار للحصول على سيولة.

3- تقييم وتثمين العقار

يُشكّل الإستثمار في العقارات أحد أكبر مصادر الدخل المربحة في حال تمت بشكلٍ صحيح، لذلك يُعد التسعير والتثمين المُناسب للعقار من العوامل المُهمة التي تؤثر على صفقة بيع العقار، فتحديد سعر العقار والإعلان عنه بكل وضوح منذ البداية من شأنه أن يؤثر على صفقة بيع العقار، لذا في البداية يجب مراعاة عوامل عدّة لها تأثير مُباشر على عملية التسعير كعمر مبنى العقار، موقعه، والقرب من المرافق والخدمات الضروريّة.

4- الوضوح في التعامل مع المُشتري

من أهم الخطوات التي يجب القيام بها عند عرض العقار للبيع هو تحضير قائمة بالمزايا التي يتمتع بها كالموقع والمساحة والإطلالة وغيرها من الأمور ولكن في ذات الوقت يجب على البائع أن يكون على قدر من الوضوح والشفافيّة مع العميل ويذكر عيوب العقار بالتفصيل كبعده عن مواقف المواصلات العامّة والمشاكل المُتكررة في إمدادات المياه والكهرباء وغيرها العديد من الأمور.

5- تصوير العقار بطريقة إحترافيّة

صورة العقار هي الإنطباع الأول للزبائن عن حالة العقار، فالعقار يحتاج إلى دعاية لجذب اهتمام العميل والأمر لا يتطلب سوى آلة تصوير جديدة، حيث أن الصور التي لا تظهر المنزل بشكلٍ جيّد من المُمكن أن تكون سببًا في تأخير عملية بيع العقار، لذلك يجب الإستعانة بمصوّر مُحترف يستخدم أساليب تصوير متنوعة لإلتقاط صور للعقار من زوايا جديدة وباستخدام انعكاسات الضوء التي تبرز محاسنه ومزاياه.

6- التسويق للعقار

عمليّة التسويق العقاري تتألف من نوعين الأولى من خلال وسيط عقاري ينوب عن المالك في عملية بيع العقار واستقبال العملاء وأخذهم لرؤية المنزل على أرض الواقع والطريقة الثانية تكمن بعرض العقار على المواقع الإلكترونيّة وذكر كافّة تفاصيل العقار وعرض معلوماتك حتى يتم التواصل معك من قِبل المُهتمين.