بيع العقارات هو من العمليات المعقدة التي تتطلب استراتيجيات تسويقيّة متميزة تُمكّن المالك من الوصول إلى أكبر عدد من المشترين المحتملين وتحقيق أفضل عائد ممكن، حيث أصبح الترويج للعقارات وبيعها بسرعة يتطلب أكثر من مجرد اعلان تقليدي؛ بل أصبح من الضروري استخدام أساليب مُبتكرة، ووسائل تكنولوجيّة حديثة، وفهم عميق لإحتياجات العملاء لتحقيق النجاح، كما يتوجب على البائعين أو الوسطاء العقاريين تبني طُرق تسويقيّة احترافيّة، وفي هذا المقال المُقدّم من منصة طابو العقاريّة، سنتعرف على أبرز الطُرق التي يمكن من خلالها الترويج لعقار ما وبيعه بسرعة وكفاءة، مع الحفاظ على الاحترافية والشفافية في التعامل مع العملاء.

أولاً:صيانة العقار

من المؤكد أن العميل عندما يرغب في شراء العقار، سيقوم بفحص المنزل بشكلٍ صحيح ودقيق وبالتالي فإن الجهد الفعّال الذي تقوم ببذله لجذب العميل ولكي يجعل العميل المُحتمل تكوين مجموعة من المنازل للمُقارنة والشراء، لهذا فإن العميل تخيّل نفسه مالكًا للمنزل، وعليه يجب عليك صيانة المنزل، وفي هذه الخطوة يجب عليك القيام بما يلي:

- فحص الدهانات والتأكد من عدم وجود أي بقع.

- فحص الأرضيّات والتحقق من عدم وجود أي شقوق.

- التأكد من عدم وجود أي تسريبات وأي عيوب في السِباكة.

- تنظيف الحمّامات والمطابخ.

- التأكد من صلاحيّة الأبواب ونوافذ المنزل والمفاتيح.

ثانيًا:تسعير العقار

لا تُبالغ في تسعير العقار وبالتالي تؤدي إلى إبطاء عملية البيع والتقليل من قيمته مما يؤدي لفشل عملية البيع المربحة، ويُمكن تحديد سعرًا مقبولاً لمنزلك من خلال موقع العقارات داخل المنطقة المُحيطة بالعقار وعبر الإنترنت، واحرص على أن تكون دقيقًا في المُقارنات، بالإضافة إلى ذلك ضع في عين الإعتبار أن شركات التطوير والإستثمار العقاري تُقدّم عروض وتسهيلات في السداد.

ثالثًا:التسويق الإلكتروني

- اعرض منزلك على مواقع الويب ومواقع التواصل الإجتماعي بصفة يوميّة تقريبًا.

- اعرض منزلك عند مؤسسة تسويق عقاري متخصصة واحدة فقط.

- حاول إيجاد شركات إعلانات تسويق تستخدم الإعلانات والتسويق الرقمي عبر مواقع التواصل الإجتماعي والحصول على عميل في أقصر وقت مُمكن.

رابعًا:الوضوح والبساطة

يجب على العميل المُحتمل أن يرى الواقع دون إخفاء للحقائق فمن المتوقع والبديهي أن يُركّز المُشتري على العيوب وخاصةً إذا كان العقار مسكونًا من قبل، لذلك يُنصح بالوضوح والصراحة تجاه العميل وإخباره بالعيوب الموجودة، وحاول التمييز ما بين العيوب وكيفيّة تقييمها وطريقة إصلاحها وتكلفتها التقديريّة.

1- عدم تحديد السعر المُناسب، فإذا كنت تبالغ في السعر قد يرفض المُشترون العرض، بينما قد يؤدي التقليل من قيمته إلى أهدار أموالك لذا لتجنب هذا الخطأ قُم بدراسة اسعار المنازل المُماثلة في منطقتك.

2- إهمال تحضير العقار، فإذا كان العقار متسخًا أو في حالة سيئة فسيُبعد المشترين المُحتملين ولتجنب هذا الخطأ قم بتنظيف العقار بشكلٍ عميق وتأكد من نظافة الحمّامات والمطبخ.

3- عدم استخدام صور عالية الجودة لغرف عدّة في المنزل، فالتصوير الجيّد هو أمر أساسي لعرض العقار بشكلٍ جذّاب، فإذا كانت الصور ضعيفة الجودة هذا سيؤثر سلبًا على تقييم المُشترين، ولتجنب هذا الخطأ احرص على استخدام صور عالية الجودة.

4- عدم توظيف وكيل عقارات ذو خبرة، حيث أن وكيل العقارات يُمكن أن يُساعدك على تحقيق صفقة أفضل، امّا إذا كان لديك خبرة في مجال العقارات فربما يُمكنك البيع بمفردك.

5- عدم الإستجابة السريعة لطلبات المُشترين المُحتملين فإذا كنت تتأخر في الرد، فمن المُمكن أن يفقدوا الإهتمام بالشراء، ولتجنّب هذا الخطأ قم بوضع إعلان واضح على موقعك الإلكتروني أو منصات بيع العقارات.