في سوق العقارات التنافسيّ والمتسارع، يُعدّ التسويق العقاريّ أداة حاسمة لتحقيق المبيعات وزيادة فرص الوصول إلى العملاء المُحتملين، فالترويج الجيّد للعقارات لا يقتصر على عرض الصور أو نشر الإعلانات، بل يتجاوز ذلك ليشمل استراتيجيّات مدروسة تستهدف شرائح معيّنة من السوق، وتُظهر قيمة العقار ومميزاته بأسلوب جذّاب وفعّال في هذا المقال، نُسلّط الضوء على أهم أهداف التسويق العقاريّ، ونكشف كيف يُمكن أن يُساهم في تسريع عمليّة البيع وتحقيق عائدات أعلى في وقت أقل.

يُعرف التسويق العقاريّ بأنه استراتيجيّة تهدف إلى الترويج أو بيع أو تأجير العقارات، ويشمل بدوره جميع الأنشطة والأساليب التي تهدف بدورها إلى إيجاد عملاء مُحتملين وإقناعهم بشراء أو إيجار عقارٍ ما، فهو يشتمل على جميع أنواع العقارات مثل المنازل، الأراضي، أو العقارات التجاريّة ويتطلّب فهمًا عميق للسوق العقاريّ وتحديد الأهداف المرجوة للحملات التسويقيّة وتطوير الإستراتيجيّات التسويقيّة.

1- يُساهم التسويق العقاريّ في ترسيخ علامتك التجاريّة في ذهن الجمهور وبالتالي اعتبارك كأحد أهم العلامات التجاريّة في مجال العقارات، وهذا الأمر يزيد من ثقة واطمئنان العميل لشركتك أو للعقارات التي تطرحها ويأخذها كأول خيار يتجه إليه عند اتخاذ قرار شراء أو إيجار عقار وهذا بدوره يزيد من العُملاء المُحتملين.

2- يهدف التسويق العقاريّ إلى زيادة عدد المُشترين والمُستأجرين، بحيث يسعى إلى جلب علماء جدد من خلال المُحتوى أو الإعلانات المدفوعة، ولا يختلف هذا النوع من التسويق عن التسويق الذي يهدف بدوره إلى زيادة عدد المُتابعين حيث أن الهدف الأساسي منه هو زيادة عدد العُملاء.

3- يكمُن الهدف الأساسي من التسويق العقاريّ هو تسريع عملية البيع من خلال طرح إعلانات تسويق عقاريّ أو محتوى على منصات التواصل الإجتماعيّ ومُحركات البحث يجدها العميل الذي يبحث عن عقار خلال بحثه ويتميّز هذا العميل بجديّة الشراء حيث تتم عملية الشراء بالمُقارنة بالمبيعات العاديّة.

4- إبراز أفضل مُميزات الشركة ومُميزات العقارات التي تطرحها مما يُساعد في زيادة عدد العُملاء المُحتملين تدريجيًا وبناء سمعة قوية لدى العُملاء مما يُساعد في التفوق على المُنافسين وفهم أفضل للسوق العقاريّ ورغبات العملاء.

5- تحقيق الأهداف الماليّة من خلال بيع أو إيجار عدد مُعين من الوحدات في مُدة زمنيّة ويُساهم التسويق العقاريّ بواسكة زيادة الإنتشار الإلكترونيّ وزيادة عدد العُملاء المُحتملين إلى خلق فرص بيع أكثر.

6- من أهداف التسويق العقاريّ تحسين تجربة العُملاء ويُقصد بتجربة العملاء هو كيفيّة التفاعل مع العميل وتهدف الشركة إلى تصميم استراتيجيّات تسويقيّة الهدف منها هو فهم احتياجات العُملاء ومن ثم بناء الثقة والشفافيّة مع العُملاء بواسطة المعلومات الواضحة وتسهيل عملية الشراء من خلال تقديم عروض مميزة للعملاء وتوفير أنظمة سداد مُختلفة.

1- مواقع التواصل الإجتماعيّ: أصبحت في الوقت الحالي مواقع التواصل الإجتماعيّ مكان لتقديم العروض والمُنتجات ولا سيّما العقارات وبالتالي أصبحت واحدة من أهم قنوات التسويق العقاريّ، كما ويختلف التسويق العقاريّ على منصات التواصل الإجتماعيّ طبقًا للفئة المُستهدفة وميزانيّة التسويق، فيُمكن صنع إعلانات مدفوعة على منصات التواصل الإجتماعيّ أو الإعتماد على إنشاء محتوى مجّاني فالإختيار يعود بناءً على الفئة المُستهدفة.

2- الموقع الإلكترونيّ: الموقع الإلكترونيّ يُعتبر أهم واجهة لدى شركات التسويق العقاريّ حيث يتم فيها عرض العقارات بطريقة احترافيّة كالصور عالية الجودة وخريطة الجُغرافية للموقع مع وجود جوّالات إفتراضيّة إن أمكن ويحتوي الموقع على كافّة التفاصيل التي تخص العقارات المعروضة من أجل بناء الثقة لدى الزبائن للموقع مما يُسهّل من التواصل مع الشركة.

3- إعلانات التسويق العقاريّ: تُعد الإعلانات على مُحركات البحث مثل جوجل ويوتيوب من أهم قنوات التسويق العقاري، فالملايين من الأشخاص يبحثون على محركات البحث مثل جوجل بشكلٍ يوميّ بجلنب مبيعات العقارات بواسطة قنوات وإعلانات اليوتيوب ومن الممكن استهداف الفئة المستهدفة بشكلٍ يؤدي إلى عرض إعلانك للفئة المُستهدفة من العملاء المحتملين.

4- جولات ثري دي الإفتراضيّة:احد أشهر ادوات التسويق العقاري هي جولة الثري دي الإفتراضيّة إذ توفر تجربة واقعيّة للعميل فإذا كان العميل يبحث عن عقار فهي تُتيح للعملاء المحتملين استكشاف العقار بشكلٍ تفصيليّ دون أي زيارة شخصيّة، بحيث يتم إنشاؤها بواسطة نموذج كامل على إحدى البرامج الثري دي أو باستخدام الكاميرات عالية الجودة من عدّة زوايا ومن ثم دمج هذه الصور.